的速度，将能办的手续全部办齐了！

赵永福想用“规矩”的大棒砸人，林峰却提前一步，将“规矩”变成了保护自己的坚实盾牌。

“……手续，倒是齐全。”矮胖负责人合上文件，有些尴尬地咳嗽了一声，语气缓和了不少，“但是，在这里摆摊，确实影响市容和交通。这次就算了，下次注意，要摆也要在指定区域，不能堵塞交通，明白吗？”

“明白，谢谢同志提醒，我们一定注意，绝不再犯。”林峰态度诚恳，微微躬身。

几个执法人员对视一眼，实在找不到继续发难的理由，只好又强调了几句“注意卫生”、“保持秩序”，便悻悻地骑上自行车离开了。

他们一走，围观的群众瞬间爆发出热烈的掌声和叫好声。

“好样的小伙子！准备得真周全！”

“想找茬都找不到缝儿！厉害！”

“这才是正经做生意的样子！比那些光会背后使绊子的强多了！”

王大柱几人这才长长舒了口气，擦着额头的冷汗，看向林峰的眼神充满了崇拜和后怕。

“林、林峰，你可真是神了！你咋知道他们会来查？”王大柱心有余悸地问。

林峰淡淡一笑，目光掠过人群，望向街道尽头那栋鹤立鸡群的冷饮批发部大楼，眼神微冷：“赵永福也就那几招。断了你的路，再扣个不合规的帽子。可惜，他打错了算盘。”

他不仅要卖冰棍，还要卖得堂堂正正，让人无话可说。

……

当天傍晚，夕阳的余晖将“林氏冰棍铺”的招牌染成暖金色时，几个意想不到的客人，主动找上了门。

都是县城里开小卖部、杂货店的老板，其中有两个，之前还在赵永福的批发部里进过货。

“林老板，”为首的是在城南开了多年小店的孙老板，他搓着手，脸上带着笑，也带着几分急切和决绝，“我们是来跟你谈合作的。赵永福那边的冰棍，价钱一年涨几次，货还不新鲜，顾客早就不满了。现在大家都认准了你‘林家’的牌子，我们……我们也不想再受他拿捏了。”

旁边另一个店主也连忙点头：“对对！林老板，只要你肯给我们供货，价钱公道，我们以后就只卖你家的冰棍！赵永福那边，我们不伺候了！”

林峰心中了然。这正是他等待的时机――渠道的反水。他脸上露出真诚的笑容，请几人坐下，倒了水。

“孙老板，各位老板，你们能信得过我林峰，是我的荣幸。”他开门见山，“供货，绝对没问题。价格，我可以保证，比赵永福给你们的批发价，低一成。”

几位老板眼睛立刻亮了。低一成，对于薄利多销的小店来说，可不是小数目！

林峰继续加码，语气沉稳有力：“不仅如此，所有口味任你们挑选组合，送货上门。而且，我承诺――卖不完的，不影响二次销售的，我按原价回收，绝不让你们压一分钱货。”

包退！

这两个字像有魔力，瞬间击穿了所有店主最后的犹豫。做小本生意，最怕的就是压货。赵永福那边，从来都是“货物售出，概不退换”，爱进不进。

“林老板，这话当真？”孙老板激动地站起来。

“白纸黑字，我们可以立字据。”林峰语气笃定。

“好！爽快！林老板，那就这么说定了！我们跟你干！”几位店主再无顾虑，当场拍板。

口头约定瞬间达成。消息如同长了翅膀，当晚就在县城的小生意圈子里传开了。

“林家冰棍”不仅好吃，供货价更低，还包退换！老板年轻有为，讲信用！

趋利避害是商人的本能。原本还在观望的更多小店老板，闻风而动，纷纷悄悄派人或亲自跑到青石镇，找到林峰洽谈合作。

赵永福那边，则陷入了前所未有的恐慌。

“什么？！老孙头不进货了？还有老李、小王……他们都要改从林家拿货？！”批发部里，赵永福听着手下的汇报，只觉得一股寒气从脚底直冲头顶，声音都变了调。

“是、是的，老板。”汇报的伙计低着头，声音发颤，“不止他们，听说……听说好多家都在打听林峰的供货门路，说……说顾客现在只认‘林家’的牌子，不认咱们的了……”

“混账！见利忘义的王八蛋！”赵永福气得浑身发抖，猛地抓起柜台上几根自家产的、包装粗糙的奶油冰棍，狠狠掼在地上！

“啪！哗啦！”

冰棍摔得稀烂，粘稠的奶油和冰碴子溅了一地，一片狼藉，如同他此刻摇摇欲坠的生意和失控的局面。

他原本以为自己是执棋者，林峰不过是个